Si hay algo en esta vida que todos tenemos claro desde la infancia, es que para tener éxito debemos estar por delante de nuestros competidores. Destacar, sentar precedentes y no quedarte atrás son las claves para posicionar tu empresa entre los primeros puestos de referencia de su sector.
El fin de toda empresa, se dedique a lo que se dedique, no es otro que el de vender sus productos o servicios, y crecer. Para ello es de suma importancia potenciar su departamento de ventas o comercial, implantando todo lo necesario para que éste sea sólido y efectivo; sin ventas no hay empresa.
Es así de sencillo.
Pero, ¿cómo consigo un departamento comercial fuerte y productivo?
La clave: la digitalización de ventas.
La digitalización de ventas tiene como objetivo trasladar dichas ventas de un espacio offline a otro online.
La digitalización de ventas es clave en nuestra empresa para poder hacerla llegar a un mayor número de potenciales clientes. La prospección, la presentación de nuestros productos o servicios, la comunicación, el seguimiento de nuestros clientes, la fidelización y la venta propiamente dicha, se realizan hoy día en marcos diferentes a los que estábamos acostumbrados. Internet es un magnífico escaparate con el que llegar más lejos y a más personas, y una herramienta indispensable para hacer crecer nuestra empresa.
Cuando se busca llegar a nuevos clientes fuera de nuestra ciudad o provincia, la digitalización de ventas se convierte en imprescindible.
No sólo queremos vender a los clientes, sino que los clientes lleguen a nosotros.
Gracias a la digitalización y al uso de herramientas tan eficaces como las redes sociales, hoy día es muy sencillo conectar con aquellas personas que reconocemos como nuestros potenciales clientes. Entablar una conexión, mantener conversaciones con ellas, y establecer relaciones de sinergia, es cada vez más el modus operandi entre empresas B2B a la hora de buscar clientes. El diseño de una página web que muestre lo que ofreces es un buen principio que te servirá también como tarjeta de presentación. Debemos tener en cuenta que el departamento comercial va siempre de la mano del de marketing, y ambos deben dirigirse en la misma dirección y enfocados en un mismo objetivo, para lo que se debe establecer una estrategia clara y consistente.
Hacer que nuestra empresa tenga presencia en los medios digitales es vital para evitar que ésta muera en el olvido entre otras muchas competidoras que sí apostaron por adaptarse a la nueva era digital.
Crear un canal de ventas digitales lleva su proceso, y en él, Reingeniando te ayuda para que lo adaptes a las necesidades particulares de tu empresa, analizando desde dónde se parte y hacia dónde se quiere ir; creando un plan de acción ajustado a cada empresa y a cada necesidad concreta, y conseguir con ello no sólo poder llegar a un mayor número de clientes, sino que sean los clientes los que lleguen a tí.
No te quedes atrás en la carrera hacia el éxito, y no demores más los cambios necesarios que te harán seguir avanzando.
